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聚场
苏宁上马“拼品牌”孵化万家中小品牌 社交电商转战C2M将现品质洗牌
来源:扬子晚报网 2019-01-23 11:30:25

 

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  社交电商的异军突起让即将过去的2018年电商之争鲜活而生动,即使是临近年底这个“战场”依然硝烟弥漫:先是拼多多宣布出台“新品牌计划”,倾斜资源打造1000家工厂品牌,首批试点20家工厂;而随后有消息传出,称此前苏宁拼购内部早已在酝酿推出“拼品牌”计划。“拼品牌”将孵化10000家中小品牌,运用苏宁大数据指导工厂生产,主打“源头定制、产地直采”的品牌心智,以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。一时之间,近年来被阿里、网易、京东等诸多关注的C2M领域因社交电商的强势介入更加炙手可热,而苏宁的战意也十分明显:一场通过品牌赋能,品质洗牌,从消费者C端蔓延向供应链上游的拼购市场龙头之争已经开打,基于社交+零售模式开展生意的品牌商也将迎来洗牌。     

  2000万份订单为品质拼购正名

  一日分享过亿苏宁霸屏社交APP

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  今年大学毕业刚刚在南京入职的小林最近想网购一些北极甜虾,他在几家电商拼购平台上比较了一下,有4斤装每斤均价27元的,也有2斤装拼购价格40元的,而最终他选择了自己比较相信的苏宁拼购,除了15.9元/400g的价格优势外,相信苏宁品牌和生鲜冻品物流速度也是他果断“剁手”的原因。而像小林这样的95后,已经成为品质拼购的中坚力量:今年双十一期间,11月8日苏宁易购“超级拼购日”24小时订单数突破2000万大关,相比于“88拼购日”的500万单足足增长了400%,这其中有20%的订单来自像小林这样的95后。当日,“千万好货8块8包邮”“1元整点秒杀”“抽奖团”“助力团”“邀新团”等社交玩法吸引了众多拼购者闻风而来,各大社交平台上苏宁的购买链接累计就被分享了1.1亿次。

  对此苏宁相关人士告诉记者,这个成绩很大程度上要归功于“正品拼购上苏宁”,永远将品质放在首位,杜绝山寨货的经营理念。而此次1108超级拼购日,包括小米、美的、海尔、老板等在内的7000多家大牌甚至组成“正品联盟”,为品质拼购正名。有位重庆的李先生一人就购买了91单,而拼购订单最多的TOP10城市依次是北京、南京、广州、成都、天津、重庆、苏州、武汉、西安、沈阳,从榜单可以看出拼购不再是三四线城市的专利,苏宁拼购的高品质也能俘获一二线城市消费者的“挑剔心”。

  此前艾媒咨询发布的《2017-2018中国拼购电商行业研究报告》中也指出:通过用户调查和大数据分析,苏宁拼购在“物流”“正品”“服务”三个指标上都处于领先位置。尤其是物流被“拼购族”点赞最多,最快一单仅花了30分钟。

  日售30万包大米月卖60万份零食

  品质拼购红利引“拼品牌”造星计划

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  因为品质拼购共享增长红利尝到甜头的不仅仅是社交电商,还有更多供应链上游的品牌企业。例如经营农产品的“久结包”,入驻苏宁拼购以来,共计销售5500万斤大米、单日最高销售大米30万包;经营零食的“简花集”,入驻苏宁拼购以来,月均订单60万份。

  从2014年必要商城携C2M模式以黑马姿态杀入电商业界以来,C2M开始越来越受到消费者和电商业界的关注。这种“客对厂”的新型互联网电商模式,小到眼镜、大到汽车都可以实现“私人订制”的常态化,让消费者倍感新奇之余也为能平价享受奢侈品大牌生产线“同款”而窃喜,而2016年江苏甚至曾出现了25万就能网上订套“白菜价”精装别墅的C2M网购案例,当时厂商在南京远郊设置的样板房就吸引了众多眼球。

  近年来C2M模式已经受到了阿里、网易、京东等诸多平台的关注,网易严选、淘宝心选等等也无不让消费者享受到更多来自供应链上游的平价好货福利。而现在,基于社交电商模式的拼购,则在C2M的红海中另辟蹊径,业内人士告诉记者,尚未正式亮相的苏宁“拼品牌”,应该是希望将品质电商平台的权威大数据后端经过集结分析和过滤有效市场因子后,直接赋能于前端制造源头,让品牌心智落地于供给侧改革,赋予处于供应链话语权相对弱势地位的众多中小生产商更足的底气和动力,也让更多消费者享受到斩去诸多中间环节的源头品质好货生产红利,而这场从C端消费者市场蔓延至上游供应链源头的拼购市场龙头之争和品质洗牌之战,或许才刚刚开始。             扬子晚报/扬眼记者  王颖    

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